Развитие бизнеса

Предположим, Вы уже создали свой бизнес – и теперь перед Вами становится задача его развития и расширения. Развитие бизнеса, как и развитие любого другого процесса во Вселенной, может идти по двум направлениям: по пути прогресса или регресса. Я думаю, любой нормальный бизнесмен стремится к тому, чтобы его бизнес развивался по пути прогресса, т.е. расширялся, укрупнялся, приносил все больше и больше дохода. Пожалуй, развитие бизнеса в таком направлении – задача, не намного менее сложная, нежели его создание. Однако веря в свои силы и руководствуясь определенными принципами, Вы сможете достичь того, чтобы Ваш бизнес развивался соответствующим образом.

Для начала, Вам следует помнить о том, что бизнес – это своего рода марафон. Если Вы хотите, чтобы развитие Вашего бизнеса осуществлялось быстро и эффективно, Вы должны стремиться к тому, чтоб хотя бы на шаг опережать конкурентов, развивающих свои бизнесы в той же области. Сразу хотелось бы обратить Ваше внимание на то, что бизнес не может быть стабильным (в том смысле, что он не может «стоять на месте»). Бизнес может либо развиваться, либо, наоборот, «умирать». Если Ваш бизнес остановится, его тут же обойдут конкуренты. Поэтому развивая бизнес, Вы должны стремиться к тому, чтобы Ваш продукт был хоть чуть-чуть лучше, нежели у конкурентов, чтобы Ваши товары (или услуги) отличались хотя бы небольшой степенью уникальности (желательно, в лучшую сторону) и при этом были бы доступны Вашим потенциальным клиентам по своей стоимости. Поскольку различные изменения на рынке происходят постоянно, развивая бизнес, Вам необходимо всегда быть в курсе этих процессов и незамедлительно на них реагировать. В этом случае развитие Вашего бизнеса может оказаться успешным и в короткие сроки поможет Вам достичь финансового благополучия.

В принципе, любой бизнес состоит из двух основных компонентов: 1)производство товаров и услуг; 2)их реализация. Развивая свой бизнес, Вы должны позаботиться о достижении «гармонии» между этими двумя составляющими. Ошибка многих начинающих бизнесменов, развивающих свой бизнес, состоит в том, что они уделяют основное внимание процессу производства, а реализацию (продажу) своего продукта пускают как бы «на самотек». Развитие бизнеса подобным образом вряд ли приведет Вас к желаемому результату.

Далее. Развивая свой бизнес, Вам необходимо ориентироваться, прежде всего, не на собственные навыки и предпочтения, а на потребности Ваших клиентов. Причем это справедливо даже в том случае, если их потребности некоторым образом выходят за рамки изначально предполагаемого Вами перечня товаров и услуг, предоставляемых Вашей организацией. Чтобы развитие бизнеса у Вас происходило максимально эффективным образом, Вы должны быть готовы периодически видоизменять его таким образом, чтобы он (Ваш развивающийся бизнес) максимально соответствовал современным запросам Ваших клиентов. Разумеется, это может потребовать от Вас определенных дополнительных затрат; однако в результате, такой подход окажется гораздо более эффективным, нежели попытки «впарить» клиенту то, что есть у Вас, не заботясь о его целях, желаниях и потребностях.

Следующая известная ошибка предпринимателей заключается в том, что развивая бизнес, они стремятся практически всю работу выполнять самостоятельно. На первом этапе развития бизнеса, возможно, это и оправданно; однако когда Ваш бизнес приобрел уже более-менее определенные очертания, Вы как руководитель (и владелец бизнеса) не должны заниматься «текучкой». Ваша задача заключается в том, чтобы выделить ту часть процесса, которая предполагает действия по определенному шаблону и которая не требует творческого мышления и принятия решений, и поручить ее своим подчиненным. Вы же сами в это время сможете заниматься дальнейшим развитием, расширением своего бизнеса или созданием других бизнесов. В общем, помните о том, что развитие бизнеса – это, безусловно, процесс творческий и интересный; однако если Вы будете пытаться делать все самостоятельно, то этот процесс затянет Вас «с головой». И у Вас не останется времени не только на другие сферы деятельности, но и на этот же самый бизнес, который, развившись до определенного состояния, просто не сможет расти дальше без помощи других людей, исполняющих рутинную работу.

Далее