Презентацией нынче никого не удивишь. Где еще, как не на ней, можно непосредственно познакомить заинтересованных людей с продукцией вашей фирмы. Правда, порою все сводится к обильному угощению гостей спиртными напитками и до обстоятельного разговора дело не доходит. Это часто нетрудно заметить и по отчетам в прессе. То, что я увидел на презентации латвийского филиала транснациональной компании «Гербалайф», выпускающей, как известно, прежде всего высококачественные травяные продукты, никакого отношения к хлебосольству не имело. Да и смешно, честно говоря, выглядел бы разговор о здоровом образе жизни на фоне стола, уставленного рюмками и бутылками с алкоголем.

У входа в зал меня встретили две симпатичные дамы. Предложили усаживаться и чувствовать себя как можно свободнее. Все стены были увешаны плакатами, рекламирующими продукцию этой компании. Правда, не понравилось мне то, что, не успел я толком осмотреться вокруг, ко мне тут же подошел один молодой человек и стал допытываться, кто лично меня пригласил на данное мероприятие, как будто вход не был свободный. Потом пытались выудить фамилию и домашний телефон, но это уж мне совсем не понравилось и в грубой форме все же удалось добиться того, чтобы наконец отстали с расспросами.

Ровно в 17.00, как и намечалось, началась презентация. Среднего возраста дама с запоминающимися живыми карими глазами и массой значков на длинном пиджаке начала свое выступление с истории создания компании «Гербалайф». Довольно типичный ход и, надо полагать, действенный, раз он с таким усердием постоянно применяется. Поговорив еще минут пять о несомненных достоинствах продукции «Гербалайф», дама предложила выступить всем тем, кто успел уже ознакомиться лично с рекламируемой продукцией. Здесь, конечно, начался заранее отрепетированный спектакль. Я сразу обратил внимание на то, что все выступающие вместо слова «потреблять » постоянно говорили «кушать». Извините меня, кушают котлеты, но не травяные продукты. Первой оказалась довольно живая блондинка средних лет. Вообще все сотрудники «Гербалайф», а именно они, как нетрудно было догадаться, фигурировали в качестве выступавших, выглядели людьми привлекательными, с которыми приятно просто поболтать. Эта дама чуть ли не с юности постоянно жаловалась на сердце. Два года назад она стала потреблять продукцию «Гербалайф». Сначала сбросила 6,5 кг, потом 17 и скоро просто забыла, что существует такой орган, как сердце. Сумела привить интерес к «Гербалайф» и мужу, который, оценив достоинства здорового образа жизни, даже бросил курить. Кошка у них дважды сваливалась с 7-го этажа и, казалось бы, им никогда не дождаться от нее котят, но и здесь с помощью «Гербалайф» произошло чудо: функция деторождения каким-то образом восстановилась и скоро в их семействе ожидается пополнение.

Другая женщина, лет так под 60, поведала о том, что толком не могла ходить -— до того сильно опухали ноги, непрерывно болел желудок, верхнее давление не поднималось выше 90. Спустя три месяца после приема «Гербалайф » с этим букетом болячек она распрощалась. Третьим лицом, испытавшем на себе «Гербалайф», ока- зался уже мужчина. Полтора месяца назад ему удалили часть желудка. Благодаря действенности «Гер- балайф» через десять дней он вышел из больницы и вскоре сумел, несмотря на страшную худобу, набрать 12,5 кг. В данный момент чувствует себя удовлетворительно. Тот же подход, в основе которого лежит принцип убедительности личного примера, сплошь и рядом проповедуется с экранов телевизоров. Ну, любят, ценят — что тут поделаешь — западные компании наглядность и простоту в рекламных материалах. Однако когда по десять раз в день всякие Тани и Алены убеждают в том, что до чего же это бесподобная вещь — гигиеническая прокладка, то скоро на смену иронии приходит одно глухое раздражение.

• Всем рекламщикам известно, что существует порог пресыщения, когда реклама превращается в антирекламу, которая не убеждает, а разубеждает. Но одно дело слова, теория, рассуждения, а другое — навязчивое желание лишний раз промыть мозги потребителю.

Если, как лицо мужского пола, я отношусь к этим прокладкам изначально с неким вульгарным смешком, то и женщин подобная подача рекламы очень скоро начинает заводить, настраивая на отнюдь не доброжелательный лад.

Вот и на этой презентации «гербалайфовцы» предались излишнему давлению. После, так сказать, «живой » демонстрации был еще показан фильм, где не меньше 10 человек восхищались продукцией компании. Я внимательно посмотрел на сидящих в зале и убедился, что не один я достиг пресыщения от этой однообразной повторяющейся информации. Если женщины еще как-то вникали во все, то мужчин то и дело выдавал отсутствующий взгляд или ироническая улыбка.

В конце стали показывать журналы. Один мужик весил аж 400 кг, и врачи считали, что жить ему оставалось недолго. И тут же рядом помещалась фотография довольно полного, но, тем не менее, уже с человеческим лицом субъекта. Вот что с ним сделали травы от «Гербалайф»!

Концовка презентации была проведена довольно грамотно. После того, как пожелали каждому на собственном опыте оценить достоинства продукции «Гербалайф », предложили со своими вопросами обратиться к любому из сотрудников компании, тем самым исключая обмен мнениями со всей аудиторией. Порою одному критически настроенному человеку удается испортить всю предыдущую обработку. Если говорить о «Гербалайф», то далеко не все от него в восторге. Ссылаются на индивидуальную непереносимость или зависимость, в которую невольно попадаешь от постоянного употребления продукта. В личной беседе с глазу на глаз все это будет выглядеть не так страшно. В целом же я остался доволен увиденным представлением. Пускай и несколько примитивный получился разговор, но зато живой, эмоциональный. Именно это особенно важно для любой презентации.