Выводы после моих «торгов» в одном ООО, занимающемся реализацией книг.

1. С самого начала сложилась неблагоприятная обстановка: в оценке моих книг приняло участие 3 человека. В таких случаях всегда найдется недовольный предлагаемым товаром. Надо было об этом сказать или вскользь заметить; по крайней мере, вели бы себя более скромно.

2. Самая главная моя ошибка была в том, что когда стали припирать низкими ценами и стереотипными уговорами, что, мол, нигде больше не дадут за мой товар, я занял довольно агрессивную позицию: вы не одни, книгами торгует море фирм. Понимаю, что это еще сошло, если бы у меня с данными людьми были относительно уважительные отношения, а тут они, естественно, стали показывать свой крутой нрав.

Их директор, до того занимавший нейтральную позицию, и выдал мне, что называется, на-гора: «У нас своего г..., извините, полно, а тут вы еще со своим товаром на мелкую сумму ». Между прочим, перед этой явной наглостью он переспросил, много ли у меня книг. На что я простодушно сказал, что это остатки и другого товара у меня нет. Глупец, людьми, а тем более в торговле, движет прежде всего выгода, а я после моих откровений стал им совершенно не нужен.

А вот другой пример, где я проявил определенную прозорливость. В аптеке спрашиваю одно лекарство. Цена оказывается «кусачей». Начинаю думать: «А не обойтись ли мне без такого «удовольствия»?» А тут еще продавщица добавляет, что это последний экземпляр. У меня сразу появляется недоверие: больно уж это типичный прием убеждения сомневающегося покупателя. Аптек нынче много развелось, и в ближайшей нахожу то же самое лекарство, но на 30% дешевле.