Именно так. Отсутствие собственной Уникальной Торговой Позиции – настоящий бич онлайнового бизнеса. Это своего рода «бубонная чума» Всемирной Паутины, являющаяся причиной скорой смерти абсолютного большинства вновь организуемых и создаваемых проектов.

Основная проблема состоит в том, что Сеть переполнена коммерческими сайтами и проектами, созданными по принципу «так же, как у того парня». Ибо абсолютное большинство предпринимателей всецело сосредоточены на выколачивании денег из той аудитории, которая представлена в INTERNET, а не на предоставлении ценных решений проблемы своего потенциального клиента.

Знаете что?

Тот факт, что кто-то продает книгу на тему о том, как делать деньги на всемирном аукционе eBay, еще не означает, что я пойду на его сайт и куплю эту его книгу. Я хочу знать, почему эта книга вообще должна быть мне интересна. Я хочу знать, что в ней такого уникального, особенного и неповторимого, и почему я не смогу найти ту же самую информацию где-нибудь в другом месте. И до тех пор, пока я не получу ответы на эти и связанные с ними вопросы – можете быть уверены, что я ни на секунду не подумаю о покупательском решении.

Точно так же ведут себя практически сто процентов потенциальных клиентов в любой онлайновой рыночной нише.

Поэтому если Ваш товар «точно такой же», как и у Ваших конкурентов, и ничем особенно не выделяется – пора бить тревогу, ибо, если такое положение дел будет продолжаться, Вы никогда не сможете обеспечить себе успеха в INTERNET-бизнесе, тем более в информационном. Вам срочно нужно сфокусироваться на разработке собственной УТП – Уникальной Торговой Позиции!

О том, что она собой представляет и как ее нужно разрабатывать, написано и сказано уже достаточно. К тому же это тема для отдельного и довольно продолжительного разговора, который явно не укладывается в объем нашего небольшого специального доклада. Поэтому, если Вы до сих пор не знаете, что такое УТП – отыщите необходимую литературу, внимательно ее изучите и начинайте применять сегодня же!

Но все же я скажу здесь несколько слов, которые позволят Вам получить точку опоры под ногами в деле разработки собственной Уникальной Торговой Позиции. Итак, что она собой представляет?

В общих чертах это – нечто такое, что можете обеспечить своим покупателям Вы, но не может обеспечить никто из Ваших конкурентов. Иными словами, это – причина, по которой клиенты обращаются именно к Вам, а не к Вашим конкурентам (коль скоро Вы даете им нечто такое, чего не может дать ни один конкурент).

Именно этот фактор выделяет Вас на рынке, ставит на голову выше Ваших конкурентов и побуждает аудиторию обращаться именно к Вам. А теперь ответьте мне на вопрос: что есть в Вашем бизнесе такого, что подходило бы под это определение? В чем заключается Ваша УТП?

Приведу собственный пример для наглядности изложения.

Как известно, в Сети существует довольно большое количество различных обучающих материалов на тему о том, как писать эффективные рекламные e-mail-письма. Я также являюсь автором одного из таких курсов, и чтобы выделить его среди всех остальных материалов и сделать уникальным и неповторимым, я решил записать последовательную серию профессиональных компьютерных видеофильмов, в рамках которых учу других людей написанию эффективных рекламных e-mail-писем в моем собственном стиле.

В итоге получился комплект видеофильмов такого качества, что платная его часть с первого дня своего существования является одним из самых продаваемых товаров моего ассортимента.