Продажа готового бизнеса

И вот Вы уже давно создали (или купили) свой бизнес; он у Вас успешно функционирует, приносит Вам стабильный доход, и Вы в общих чертах представляете перспективы его дальнейшего развития. Возможно, теперь пришло задуматься о продаже готового бизнеса кому-либо.

Причины продавать готовый бизнес иному владельцу могут быть самыми различными. Допустим, Вы хотите избавиться от непрофильных активов в своем портфеле; может быть, Вы считаете, что в данный момент Ваш бизнес достиг апогея своего развития и дальнейшие перспективы его функционирования выглядят достаточно туманно; возможно, изменилась ситуация на рынке – и Вас бизнес стал требовать внедрения новых подходов, выработки новых схем действий и т.п., а возиться со всем этим у Вас нет времени; возможно, Вам просто понадобились свободные средства (например, для вложения в более выгодный проект; ну или Вы просто устали заниматься бизнесом и решили взять себе небольшой «отпуск» годика, эдак, на два-три. В любом случае, перед Вами становится задача – продать готовый бизнес. При этом возникают вопросы: как и кому его предложить. Следует отметить, что продажа готового бизнеса является весьма распространенной мировой практикой: например, только в Соединенных Штатах продается несколько десятков тысяч готовых бизнесов ежегодно. Однако вернемся к главному вопросу: как же правильно продать готовый бизнес?

Первое и основное правило при продаже готового бизнеса заключается в том, чтобы раньше времени информация о Вашем решении не проникла куда не следует. Если Ваши сотрудники, конкуренты, клиенты, поставщики, кредиторы, рекетиры и т.д. раньше времени узнают о том, что Вы решили продать свой бизнес, ни к чему хорошему это не приведет. Возникнет ажиотаж, Вы потеряете доверие – в результате, продавая готовый бизнес, Вы окажетесь далеко не в самых выгодных условиях (и, как следствие, получите за него меньше денег, чем могли бы).

Далее. Кому же продать готовый бизнес? Прежде всего, Вы можете попытаться продать готовый бизнес Вашим же партнерам, совладельцам (если таковые имеются) или сотрудникам. В данном случае, Вам не придется тратить много времени на поиски покупателя – и сделка по продаже готового бизнеса, как говорится, обойдется Вам «малой кровью». Однако нет никаких гарантий, что кто-то из этих людей захочет купить Ваш бизнес. В таком случае покупателя Вашего готового бизнеса следует искать извне. Обычно покупателями готовых бизнесов выступают крупные корпорации; конкуренты; люди, занимающие нишу в смежной с Вашей областью и стремящиеся расширить сферу своей деятельности; различные инвестиционные компании. Разумеется, Вы можете искать покупателя для Вашего бизнеса с помощью газет, журналов, объявлений в СМИ и т.п. Однако, как Вы понимаете, самостоятельно искать покупателя, «утрясать» с ним юридические моменты и решать всевозможные недоразумения не всегда будет приятно и просто сделать. Поэтому на рынке готовых бизнесов существуют так называемые бизнес-брокеры, выступающие посредниками между продавцом и покупателем при продаже готового бизнеса.

Каковы же преимущества продажи готового бизнеса через подобных посредников? Прежде всего, следует отметить, что бизнес-брокеры занимаются покупкой и продажей готовых бизнесов профессионально – соответственно, владеют информацией о рынке и имеют соответствующий опыт в данном виде деятельности, позволяющий избежать Вам многих ошибок и не попасться на удочку мошенников. Далее. Продажа готового бизнеса через бизнес-брокера позволит Вам гораздо быстрее найти потенциального покупателя, заинтересованного в Вашем предложении, нежели если бы Вы действовали самостоятельно. Еще одним преимуществом сотрудничества с бизнес-брокером является возможность сохранения конфиденциальности при продаже готового бизнеса. Ведь если Вы сами ищете покупателя, то, скорее, всего Вам придется пообщаться с большим количеством людей, прежде, чем кто-то действительно заинтересуется Вашим предложением и продажа Вашего бизнеса состоится. Соответственно, пока вы будете искать покупателя для Вашего готового бизнеса, информация о том, что Вы собираетесь его продать, распространится в массы. Ну и наконец, Вам помогут с оформлением соответствующей документации. Если Вы не имеете достаточного опыта в покупке/продаже готового бизнеса, это так же немаловажно, т.к. сэкономит Вам кучу времени, нервов и минимизирует вероятность обмана со стороны покупателя.

Далее